游戲制作

　　11月12日，2019英雄聯(lián)盟S9全球總決賽在巴黎激情上演，來(lái)自中國(guó)LPL賽區(qū)的FPX戰(zhàn)隊(duì)勇奪冠軍。而在此次總決賽上，一個(gè)由游戲角色組成的虛擬嘻哈樂(lè)團(tuán)“真實(shí)傷害”登場(chǎng)獻(xiàn)唱了屬于他們的歌曲《GIANTS》，驚艷當(dāng)場(chǎng)。

　　其實(shí)，游戲玩家們對(duì)這種虛擬樂(lè)團(tuán)登場(chǎng)表演的方式一定不會(huì)太陌生。因?yàn)榫驮谌ツ甑挠⑿勐?lián)盟S8全球總決賽上，另一只英雄聯(lián)盟虛擬樂(lè)團(tuán)也以同樣的方式亮相大眾，那就是去年總決賽期間風(fēng)靡一時(shí)的“K/DA女團(tuán)”。

　　其實(shí)這兩個(gè)虛擬樂(lè)團(tuán)是打造英雄聯(lián)盟的RIOT拳頭公司(以下簡(jiǎn)稱拳頭)推出的兩款游戲角色系列皮膚——“真實(shí)傷害”和“K/DA”。從頭到腳的全面包裝，打造專屬音樂(lè)及MV，在重要場(chǎng)合登場(chǎng)亮相與現(xiàn)實(shí)明星跨界合作，所有這些娛樂(lè)推廣要素齊備，打造游戲角色明星，或許是拳頭期待的發(fā)展方向，但回歸本質(zhì)，只是賣(mài)皮膚而已。

　　皮膚是英雄聯(lián)盟作為一款免費(fèi)MOBA游戲的主要盈利模式，沒(méi)有之一。每年拳頭會(huì)投入大量人力物力在皮膚制作上，并且定時(shí)推出不同角色的不同皮膚。到目前為止，英雄聯(lián)盟一共有146游戲角色，997個(gè)角色皮膚(不算炫彩)，這么多皮膚，如何讓玩家為其買(mǎi)單，是拳頭十年來(lái)重點(diǎn)關(guān)注的游戲發(fā)展問(wèn)題之一。

　　十年皮膚營(yíng)銷路

　　英雄聯(lián)盟到現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展了十年時(shí)間，這十年其實(shí)內(nèi)在變化還是非常明顯的，而作為要一直符合大眾審美的角色皮膚，從藝術(shù)設(shè)計(jì)風(fēng)格到所蘊(yùn)含的本質(zhì)意義都是一直在變化的。

　　還記得在英雄聯(lián)盟這款游戲的發(fā)展初期，皮膚在展示界面，只有靜態(tài)原畫(huà)和一些特定人氣角色才擁有的GIF動(dòng)態(tài)圖，簡(jiǎn)單的故事，簡(jiǎn)單的外觀，簡(jiǎn)單的特效，其核心只有兩個(gè)字，簡(jiǎn)單。

　　或許是太過(guò)簡(jiǎn)單，拳頭希望做出不一樣的東西，此時(shí)為皮膚賦予意義的萌芽開(kāi)始慢慢出現(xiàn)。拳頭第一次推出組合形式的系列皮膚，“五殺搖滾樂(lè)隊(duì)”出現(xiàn)在大眾視野中。主唱、吉他手、貝斯手、鍵盤(pán)手、鼓手，一個(gè)完美樂(lè)隊(duì)該有的它都有，并在2014年和2017年發(fā)售了兩張數(shù)字專輯。

　　此后，“系列”成為拳頭推出皮膚的核心形式。每一個(gè)系列，拳頭都賦予它獨(dú)特的背景故事，這些故事集合起來(lái)就是現(xiàn)在的英雄聯(lián)盟宇宙，主宇宙、平行宇宙等概念也漸漸成形。

　　拳頭為了更好地將英雄聯(lián)盟宇宙中發(fā)生的故事闡述給游戲玩家，會(huì)為每個(gè)值得的故事創(chuàng)作CG動(dòng)畫(huà)，由于內(nèi)容過(guò)多，這里就不一一介紹，有興趣的小伙伴可以在下方鏈接處自行欣賞。

　　https://www.bilibili.com/video/av18376146?from=search&seid=8603871314456361432

　　近幾年，拳頭在皮膚營(yíng)銷上更加下功夫，如開(kāi)頭所說(shuō)的兩大虛擬團(tuán)體“真實(shí)傷害”和“K/DA”，這才是完完全全的大手筆。就拿“真實(shí)傷害”來(lái)說(shuō)吧，濃郁的嘻哈風(fēng)格符合時(shí)下年輕人喜歡的潮流風(fēng)格;總決賽的爆點(diǎn)，虛擬角色微博互動(dòng)引發(fā)熱門(mén)話題，人氣角色與現(xiàn)實(shí)偶像合而為一，為整個(gè)虛擬團(tuán)隊(duì)獲得了極高的曝光度;除了與街頭時(shí)尚品牌推出聯(lián)名服飾，還與奢侈品牌LV合作，讓玩家們戲稱“現(xiàn)實(shí)買(mǎi)不起LV，至少游戲里可以買(mǎi)一套”，模糊了現(xiàn)實(shí)與虛擬的邊界，提高玩家的游戲熱情。

　　為何拳頭會(huì)花費(fèi)如此大的精力去推廣一款皮膚呢?其背后的原因在于，皮膚的銷售難度越來(lái)越高。據(jù)SuperData的數(shù)據(jù)顯示，拳頭公司2018年的營(yíng)收比去年下降了21%，是自2014年來(lái)營(yíng)收最差的一年，這表明游戲玩家對(duì)于皮膚已經(jīng)有點(diǎn)疲憊了，購(gòu)買(mǎi)欲并不積極。所以拳頭為了保持英雄聯(lián)盟在全球游戲市場(chǎng)中的領(lǐng)先地位，創(chuàng)造出的在如今的大文娛時(shí)代，結(jié)合各種娛樂(lè)形式的營(yíng)銷模式。

　　我問(wèn)過(guò)身邊玩游戲的人群，關(guān)于購(gòu)買(mǎi)皮膚基本可以分為三類：不差錢(qián)，皮膚想買(mǎi)就買(mǎi)的“土豪”;有選擇性，目的性地挑選自己喜歡的部分皮膚的“理智族”;一毛不拔，專注免費(fèi)領(lǐng)取獎(jiǎng)勵(lì)的“白嫖黨”。其中“理智族”占比是最大的，他們有自己喜歡皮膚的理由。比如特效是否炫酷，手感是否舒適，紀(jì)念意義是否符合需求，但在這些考慮因素中，最受玩家關(guān)注的，是原畫(huà)是否能夠打動(dòng)他們。

　　強(qiáng)調(diào)用戶的原畫(huà)才是皮膚營(yíng)銷的核心

　　皮膚原畫(huà)給與了每一個(gè)玩家第一次面對(duì)一款游戲皮膚時(shí)的第一印象，這對(duì)于玩家是否愿意購(gòu)買(mǎi)這款皮膚，是非常重要的。

　　有的人說(shuō)拳頭是一家“音樂(lè)公司”，但是他們對(duì)于游戲及皮膚原畫(huà)其實(shí)更加上心，全球大量原畫(huà)藝術(shù)工作者為他們進(jìn)行直接或間接的服務(wù)。我們來(lái)到英雄聯(lián)盟的開(kāi)發(fā)者基地中，關(guān)于藝術(shù)，就是皮膚原畫(huà)的概念創(chuàng)作及后續(xù)制作。他們?cè)谧罱钠つw制作過(guò)程中，會(huì)邀請(qǐng)游戲玩家一同參與其中，比如挑選素材、提供修改意見(jiàn)等，提高玩家的參與度，或許應(yīng)了那句話“我會(huì)花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)我自己創(chuàng)作的皮膚”。

　　當(dāng)然，以上都建立在原畫(huà)確定的基礎(chǔ)之上。寬泛的設(shè)計(jì)概念其實(shí)并不能完全應(yīng)用于皮膚原畫(huà)中，因?yàn)槠つw原畫(huà)設(shè)計(jì)師在創(chuàng)作的過(guò)程中，需要使作品區(qū)別于之前的那接近1000個(gè)皮膚，推陳出新是主要目標(biāo);同時(shí)還要符合當(dāng)下游戲玩家的審美，不能太過(guò)前衛(wèi)，也不能太過(guò)保守;素材元素的使用，視覺(jué)效果的呈現(xiàn)，色彩的豐富程度，意境的傳達(dá)，這些都要做一個(gè)平衡。每一張游戲原畫(huà)從草圖到縮略圖到最終底稿完成，整個(gè)團(tuán)隊(duì)都必須付出極大的努力才行。

　　給大家講一個(gè)小故事，武器大師賈克斯有一款很早的皮膚叫做釣魚(yú)訓(xùn)練宗師賈克斯，這是我們博思的一位前同事創(chuàng)作的。在創(chuàng)作這款皮膚的時(shí)候，是上海的冬天，比較冷，而設(shè)計(jì)師是北方人，不習(xí)慣南方?jīng)]有暖氣的濕冷天氣，特別希望有一件大棉襖，所以他在創(chuàng)作中就加入了這個(gè)元素。

　　原畫(huà)設(shè)計(jì)師在作品中加入自己希望表達(dá)的內(nèi)容，將其審美意向傳遞給游戲玩家，這是最基本的做法。但是原畫(huà)發(fā)展到今天，僅僅只想表達(dá)自己，那肯定是不夠的，你需要了解用戶，收集用戶體驗(yàn)，再根據(jù)得到的用戶反饋進(jìn)行概念創(chuàng)作。只有這樣才會(huì)創(chuàng)作出符合用戶需求的皮膚，刺激玩家購(gòu)買(mǎi)欲，從而達(dá)到盈利的目的。比如這款賈克斯的皮膚，放在十年前，或許還會(huì)有人關(guān)注，但是今天，將它與“真實(shí)傷害”、“K/DA”放在一起，你會(huì)如何選擇呢?