游戲制作

　　11月12日，2019英雄聯盟S9全球總決賽在巴黎激情上演，來自中國LPL賽區的FPX戰隊勇奪冠軍。而在此次總決賽上，一個由游戲角色組成的虛擬嘻哈樂團“真實傷害”登場獻唱了屬于他們的歌曲《GIANTS》，驚艷當場。

　　其實，游戲玩家們對這種虛擬樂團登場表演的方式一定不會太陌生。因為就在去年的英雄聯盟S8全球總決賽上，另一只英雄聯盟虛擬樂團也以同樣的方式亮相大眾，那就是去年總決賽期間風靡一時的“K/DA女團”。

　　其實這兩個虛擬樂團是打造英雄聯盟的RIOT拳頭公司(以下簡稱拳頭)推出的兩款游戲角色系列皮膚——“真實傷害”和“K/DA”。從頭到腳的全面包裝，打造專屬音樂及MV，在重要場合登場亮相與現實明星跨界合作，所有這些娛樂推廣要素齊備，打造游戲角色明星，或許是拳頭期待的發展方向，但回歸本質，只是賣皮膚而已。

　　皮膚是英雄聯盟作為一款免費MOBA游戲的主要盈利模式，沒有之一。每年拳頭會投入大量人力物力在皮膚制作上，并且定時推出不同角色的不同皮膚。到目前為止，英雄聯盟一共有146游戲角色，997個角色皮膚(不算炫彩)，這么多皮膚，如何讓玩家為其買單，是拳頭十年來重點關注的游戲發展問題之一。

　　十年皮膚營銷路

　　英雄聯盟到現在已經發展了十年時間，這十年其實內在變化還是非常明顯的，而作為要一直符合大眾審美的角色皮膚，從藝術設計風格到所蘊含的本質意義都是一直在變化的。

　　還記得在英雄聯盟這款游戲的發展初期，皮膚在展示界面，只有靜態原畫和一些特定人氣角色才擁有的GIF動態圖，簡單的故事，簡單的外觀，簡單的特效，其核心只有兩個字，簡單。

　　或許是太過簡單，拳頭希望做出不一樣的東西，此時為皮膚賦予意義的萌芽開始慢慢出現。拳頭第一次推出組合形式的系列皮膚，“五殺搖滾樂隊”出現在大眾視野中。主唱、吉他手、貝斯手、鍵盤手、鼓手，一個完美樂隊該有的它都有，并在2014年和2017年發售了兩張數字專輯。

　　此后，“系列”成為拳頭推出皮膚的核心形式。每一個系列，拳頭都賦予它獨特的背景故事，這些故事集合起來就是現在的英雄聯盟宇宙，主宇宙、平行宇宙等概念也漸漸成形。

　　拳頭為了更好地將英雄聯盟宇宙中發生的故事闡述給游戲玩家，會為每個值得的故事創作CG動畫，由于內容過多，這里就不一一介紹，有興趣的小伙伴可以在下方鏈接處自行欣賞。

　　https://www.bilibili.com/video/av18376146?from=search&seid=8603871314456361432

　　近幾年，拳頭在皮膚營銷上更加下功夫，如開頭所說的兩大虛擬團體“真實傷害”和“K/DA”，這才是完完全全的大手筆。就拿“真實傷害”來說吧，濃郁的嘻哈風格符合時下年輕人喜歡的潮流風格;總決賽的爆點，虛擬角色微博互動引發熱門話題，人氣角色與現實偶像合而為一，為整個虛擬團隊獲得了極高的曝光度;除了與街頭時尚品牌推出聯名服飾，還與奢侈品牌LV合作，讓玩家們戲稱“現實買不起LV，至少游戲里可以買一套”，模糊了現實與虛擬的邊界，提高玩家的游戲熱情。

　　為何拳頭會花費如此大的精力去推廣一款皮膚呢?其背后的原因在于，皮膚的銷售難度越來越高。據SuperData的數據顯示，拳頭公司2018年的營收比去年下降了21%，是自2014年來營收最差的一年，這表明游戲玩家對于皮膚已經有點疲憊了，購買欲并不積極。所以拳頭為了保持英雄聯盟在全球游戲市場中的領先地位，創造出的在如今的大文娛時代，結合各種娛樂形式的營銷模式。

　　我問過身邊玩游戲的人群，關于購買皮膚基本可以分為三類：不差錢，皮膚想買就買的“土豪”;有選擇性，目的性地挑選自己喜歡的部分皮膚的“理智族”;一毛不拔，專注免費領取獎勵的“白嫖黨”。其中“理智族”占比是最大的，他們有自己喜歡皮膚的理由。比如特效是否炫酷，手感是否舒適，紀念意義是否符合需求，但在這些考慮因素中，最受玩家關注的，是原畫是否能夠打動他們。

　　強調用戶的原畫才是皮膚營銷的核心

　　皮膚原畫給與了每一個玩家第一次面對一款游戲皮膚時的第一印象，這對于玩家是否愿意購買這款皮膚，是非常重要的。

　　有的人說拳頭是一家“音樂公司”，但是他們對于游戲及皮膚原畫其實更加上心，全球大量原畫藝術工作者為他們進行直接或間接的服務。我們來到英雄聯盟的開發者基地中，關于藝術，就是皮膚原畫的概念創作及后續制作。他們在最近的皮膚制作過程中，會邀請游戲玩家一同參與其中，比如挑選素材、提供修改意見等，提高玩家的參與度，或許應了那句話“我會花錢購買我自己創作的皮膚”。

　　當然，以上都建立在原畫確定的基礎之上。寬泛的設計概念其實并不能完全應用于皮膚原畫中，因為皮膚原畫設計師在創作的過程中，需要使作品區別于之前的那接近1000個皮膚，推陳出新是主要目標;同時還要符合當下游戲玩家的審美，不能太過前衛，也不能太過保守;素材元素的使用，視覺效果的呈現，色彩的豐富程度，意境的傳達，這些都要做一個平衡。每一張游戲原畫從草圖到縮略圖到最終底稿完成，整個團隊都必須付出極大的努力才行。

　　給大家講一個小故事，武器大師賈克斯有一款很早的皮膚叫做釣魚訓練宗師賈克斯，這是我們博思的一位前同事創作的。在創作這款皮膚的時候，是上海的冬天，比較冷，而設計師是北方人，不習慣南方沒有暖氣的濕冷天氣，特別希望有一件大棉襖，所以他在創作中就加入了這個元素。

　　原畫設計師在作品中加入自己希望表達的內容，將其審美意向傳遞給游戲玩家，這是最基本的做法。但是原畫發展到今天，僅僅只想表達自己，那肯定是不夠的，你需要了解用戶，收集用戶體驗，再根據得到的用戶反饋進行概念創作。只有這樣才會創作出符合用戶需求的皮膚，刺激玩家購買欲，從而達到盈利的目的。比如這款賈克斯的皮膚，放在十年前，或許還會有人關注，但是今天，將它與“真實傷害”、“K/DA”放在一起，你會如何選擇呢?